头一回办培训, 大家都是摸着石头过河。各行的匠人都要准备，跟带徒弟没区别，从零教起。
学堂就设在寺庙里, 众人围成一团, 由匠人们讲授。衙役则在外维持秩序, 防着百姓进来凑热闹扰了课堂。
祝明璃没有急着挑做宣传的人手, 只先在一旁看他们讲课，徐县令也跟晃悠，两人得先摸一摸授课的情形，才好思量怎么改、怎么扩，然后再放心做其他事去。
待到匠人们教了几日后, 祝明璃便依着情况做了总结：理论可少讲些, 实操要多练，熟能生巧, 不管三七二十一, 赶紧上手最重要。
这一来，对工具的需求便大了。好在之前修水车攒下不少工具, 第二座水车还没动工, 徐县令便来回跑了一趟做沟通, 把那些工器具都拉回来, 供课堂实操之用。
这算是一个穷县令能想出的最高效的抠搜法子了。
祝明璃则开始挑人。
她原想从兵卒中挑, 毕竟往哪儿走都需官方背书，寻常百姓做这种事不太妥当。可她很快发现，兵卒中活泼开朗的是少数, 要他们去宣传，怕是不那么灵光。
往朔方朝西那条路，对着外族商人, 需要严肃刻板的官方宣读，告诉他们这条路是朝廷的、是安全的。
相反，往东往中原走，来的商人一个比一个油滑，也清楚此地的情形，若再用军方那种刻板的条条框框去讲规矩、讲好处，他们未必信。得找同样油滑的、有商人气息的人来讲，再配上衙役作证，这样宣传才合适。
毕竟汉商消息灵通，早隐隐约约听说过些动向，他们需要的不是官方背书，而是一个心动的理由。
于是祝明璃改了主意，除了兵卒之外，更要招些开朗、口才好、机灵的人。
这些人除了天赋外，大多都是家传，商人的孩子自带口才，货郎的孩子也知道怎么推销。
挑起来也不费力气，有了之前的经验，只需在衙门口让衙役宣告一声，百姓便会口口相传，争着来应征。
说到底，这是给官府干活，有工钱，是好活，自然抢着来。
祝明璃也有一套面试的法子。她按招销售的模版问话，又背了遍榷场规矩，让来人复述几句，看谁能说出个七七八八。
这般挑下来，招了十数个人，让他们往中原那边修好的大路上一路走一路宣传，其余的兵卒则往西边的大道上去。
横竖榷场还没修好，眼下先把风声散出去。
*
十日后，朔方边缘的县城里出现了一小队人。
里头有两名兵卒、三名衙役，还有一名寻常百姓，是个货商的孩子。衙役是本县的小吏，兵卒拿着文书到县衙，他们便被县令派来了。
货商之子则是鸣沙县的人，士农工商，商人的地位不高，可县衙征召时说了，来者不拒，只要有本事便能上。
他凭着这些年跟在阿耶身边学的东西，真给选上了。
这回走的是最远的那条道，在朔方边儿上。往这边的路只修了一半，后半段走得便有些艰难，可大家都觉得这事新鲜，不比寻常苦力活，倒也不觉太累。
一路走着，都很通顺，无论是经过府城还是县城，都没受到为难。这是利于整个朔方的事，谁也不愿拖后腿。
他们到了地头，并不走街串巷到处吆喝，只选了进县城必经的大道口上守着。来来往往的人都能瞧见，若有大商队路过，便能给他们说道说道，让他们把消息带出去。
带着自己的水囊，一坐便是一整天，跟守株待兔似的，每有瞧着像商队的，便上前搭话。
商人们乍一见这阵仗，又是兵又是衙役的，不免胆战心惊，以为是来收好处的。
却不想这群人开口便是一件好事：“你可是来朔方走商的？若是对西域的货感兴趣，可到威州下面的鸣沙县，那里新修了一座榷场。这一路上的道，马上都要修通修平，走得又快又不累，不费马草。又有士兵把守，这一路上的匪患小贼都给清剿干净了，不用担心有人劫道，便是到了那边，也有军队把守巡防，若有什么不对，随时能拨兵来看护。当然，最要紧的是，到那儿去，税极少。”
这是兵卒背下来的官方话，又给他们看了一张宣传单。
那宣传单稀奇得很，上面有画有字，字分大小粗细，很是夺人眼球，一眼便能看见“货多”“安全”“税少”等字眼。
这时候，那货商的儿子便派上用场了。
他眼睛一转，开始打量这队人马。这一队人身上都有股浓重的药香味，车队的防潮油布也格外精细，估摸和药材生意有关。
他便笑道：“便是没有心思和西域人买货，也可去瞧一瞧。说不定有什么犀角、象牙、阿魏之类的药材，在中原可值大钱，这一来一回，等回到长安，差不多也快元正了。那些大户人家，正是出手买稀奇药材的时候。便是顺道捎带些别的货，流到长安、洛阳都是紧俏的，不来白不来，横竖税少。”
行商本就是不稳当的活计，行路要看天，税要看官，每一任都有不同的规矩。最怕的是在路上被人劫了，货没了，有时连人都没了。
往中原去还算安全，往偏处就不行了。如今这地界往南、往北，都不如往长安、太原、洛阳的道安全。
可那些安全的道，大家都走，往朔方这条道却少有人走。如今一路被军队清剿安全了，又有再三的保障，先到先得，这可是大商机。
那商队本就好奇，听他一番游说，更加心动。虽对他的话只信了七八成，毕竟闻到了同类的气息，可行商的哪有十成十的把握？
若都等十成把握，那也别干这行了。何况有衙役有兵卒，这些人气息刚正，不像是骗人的。
宣传纸上还盖着官印，层层叠叠的，有县印有府印，更不可能是诓人的。
至于什么安全、税少、地方好、休息足，这些话许是有些水分，可都不打紧。若能有个好榷场、税又少，便是路上有些匪患，也值得一试。
横竖等着冬日这一波走商，总要弄些珍奇货物。
他将宣传单递回去，谢过各位军爷、官爷，道：“某这就过去瞧瞧。”
便带着商队往进城的那条道走。心里盘算着，还得一路走一路打听，若是真的便继续，若是不行，便捎带些朔方的皮革干货，折返回去便是。
往西边那条路上，情形也差不多。
只是这边没有派去的商人之子游说了，因为语言不大通，游说也费力。
除了兵卒和衙役，还派了些能说些异族语言的。他们在边关长大，杂七杂八学了些，那些胡商也懂些汉话，只是音调有些变样，勉强能对话。
想要特别顺畅、特别机灵地沟通，那便难了。不过这也不打紧，有官方背书便能说服他们。
祝明璃写给西边的宣传书，也更简单明了，全是通俗的大字，官印盖得鲜红，叠了一个又一个，除了县衙的印、知府的印，还有沿途各县的印，密密麻麻，全是官印。
只为表明一件事：这是朝廷、是汉人官方保证的，来了保证安全，保证路走得顺。
有些胡商是从较近的地方来的，有些远，如天竺、中亚，长途跋涉来中原就是为了赚钱。
朝廷官方敢这样承诺，他们自然心动，顺着指引往里走。
有些汉话说得溜的，还懂得问路，问：“怎么走，哪些地方清剿过，往哪个方向走？”
“宣传员”便答：“沿着大道走，每走一段路都有石碑，上面刻着字、刻着规矩。若实在不懂，便去大路口，见着新修的屋舍，里面有像我们这样的兵卒巡防，上前问便是。”
胡商们觉得有些古怪，可听他们说得简单，便试着往前走。
一上主干道，便觉出不对了。
这和去岁来时的路完全不一样，地夯得极平，中间高、两边低，下雨也不会泥泞。上坡的地方还铺了碎石，车辕不会卡住，能省许多力。上了这条道，也不会迷路，因为大道被拓得宽、夯得平，就这么一条道，别无分岔。
再往前走一段，果然见到了石碑。石碑旁修着两三间小屋，屋下有兵卒乘凉。见他们过来，便站起来。
商人们吓了一跳，往常这些兵卒衙役，大多数是要收些好处的，毕竟能跟官府沾边，对他们商人来说便是高一层的。
却不想这些兵卒很是和气，其中一个走路时还微微有些跛，可不细看也瞧不出来。
商人小心翼翼用蹩脚的汉话问：“请问，这可是前往榷场的路？”
对方答道：“正是。再往前走，大约两个时辰，又能见到这样的屋舍，有什么问题，也可询问。我们这里有水，若口渴了，可接一些。”
他们在此长期巡防驻扎，平常都住在这儿，便引了水。这些商队路过，瞧着不容易。
祝娘子培训时说过一句要紧的话：“商人也是百姓，他们的到来，能把地方繁荣起来。地方越热闹，百姓的活计也会越多，哪怕普通百姓在街边卖些针线鞋底，也能维持生计。”
这种“商业活跃经济”的道理，他们或许不懂，可他们无条件相信祝明璃的安排是合理的。
只要商人来多了，地方便能好起来，所以他们的态度便格外和善。
说到底，无论是官吏还是保家卫国的兵卒，心里都有一个朴素的愿望，那便是让朔方这片土地好起来。
不过该宣传的规矩还是要宣传到位。
那衙役将木牌翻了个面，指着上面几个大字念道：“诚信行商，遵规守矩。”又告诉他们，“去榷场那边，税少，安全，路好走，大家都很和气。但若是想坑害交易的商队，不论是汉商、胡商，还是你们同族的人，都不行！”