2005年，广州天河。
某商场女装店里，空调吹著微凉的风，来往行人步履匆匆。
接完电话的姜月初，嘴角不自觉地往上弯起一抹甜笑。
是为老公高兴。
他们夫妻俩向来如此，生活里但凡有半点好消息总要第一时间分享给对方。
上班再累只要想到家里那个人，心里就暖烘烘甜滋滋的。
姜月初一身白衬衣配黑色包臀裙，一米六五的身段往店里一站，身姿挺拔眉眼清秀，在来往人群里格外亮眼。
她们这家是香港过来的女装品牌，定价不低，广州这边本就不缺一夜暴富的拆迁户，出手阔绰的客人一抓一大把。
“月初，笑这么开心中彩票啦？”
一个平时关係还算不错的女同事凑过来，好奇地搭话。
“没啥，就是我老公新调了一款洗髮水，效果特別好！”
“哦……你老公那个小厂阿，之前不是还靠你晚上摆摊帮衬著吗？”
“那都是以前了，现在可不一样。”
姜月初下巴微微抬起，眼神亮得发光，那模样仿佛陈山河已经闯出一片天了。
店里其他几个女同事见状，各自藏著心思。
有人低声嘀咕：“月初就是太傻，长得这么漂亮，找个有钱的不好吗？偏偏跟著个没本事的男人熬。”
“可不是嘛，换我啊，寧愿坐在宝马车里哭也绝不坐在自行车上笑。”
“女人青春就这么几年，浪费在没前途的人身上，以后哭都没地方哭。”
这些姑娘出身都普通，可一进大城市，天天在高端商场里看著別人挥金如土，心里难免也跟著飘了。
总觉得自己也能过上那样的日子——出门一抬手，就有男人开著小车来接，喜欢什么隨手买，自然有人抢著买单。
可她们不知道，广东这边的有钱人最是低调。
很多人出门就是人字拖大背心、大裤衩，看著平平无奇指不定手里握著几栋楼收租。
想从小地方一步登天嫁豪门，难度跟小学生跳级考清华北大没两样。
姜月初从来不理会这些閒言碎语。
她只信两个人一起拼出来的日子。
夫妻之间不一起吃苦、一块付出，哪来稳稳噹噹的甜？
……
另一边，陈山河跑了一整天业务，满头大汗地回到自己那间小小的洗髮水厂。
铁门“哐当”一关，这方寸之地就是他的战场。
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大姐陈萍还在老旧的木桌前扒拉著计算器算帐，笔尖在帐本上划个不停。
下一季度的房租、工人工资，一笔一笔全是实打实要掏的钱。
“山河，今天洗髮水卖得怎么样？”
“挺好。有四家理髮店用完试用装，立马就打电话来订货了。”
陈山河拿起桌上的大搪瓷杯，咕咚咕咚灌下半杯凉水，抹了把嘴。
“我往后瞅准了，先扎进理髮店这条渠道做大桶洗髮水的路子，肯定没错。这一块竞爭小市场又大，我有信心很快就能扭亏为盈。”
“那你算过没，咱们一天得卖多少桶才能保本？”
大姐陈萍坐在简陋的小办公室里，头顶老式吊扇呼啦啦地转，吹得人昏昏欲睡，又吹不散满屋子的压力。
陈山河心里早有一笔帐。
“厂里总共六个工人，平均一人月薪2200块，一个月光工资就得13000。
再加厂房租金水电等杂七杂八，新配方每桶成本涨了两块，售价提了三块，一桶纯赚差不多八块。
一天能卖够一百桶，厂里就能有点赚头。”
“嗯。”陈萍点点头。
一桶八块，一天一百桶就是八百块毛利，一个月下来两万四左右。
扣掉工资、房租、水电好歹能剩个四五千。
不算大赚可也比普通打工强。
2005年的广州，大部分人月薪也就两千上下。
“山河，一天卖一百桶会不会太难了？”
“难啥？”陈山河眼神篤定，语气带著一股不服输的劲，
“就咱们城中村这些理髮店，生意好点的，一个月隨隨便便用掉十来桶。咱们只要多跑几家把供货稳住，不难。”
大姐见他这么有底气，悬著的心也稍稍放下。
其实陈山河心里比谁都清楚。
传统日化有商超的规矩，他一个小作坊根本挤不进去。
理髮店有理髮店的圈子和渠道。
他不可能永远自己一家家跑，必须儘快打通美发专业销售渠道，让別人帮他卖货。
厂里的伙食一直是大姐一手操持，三菜一汤不算奢华，但管饱管够。
到了晚上，发小张城晃悠著来了。
这小子十五岁学美发，十九岁才真正拿起剪刀，又练了两年才独自扛著行李来广州闯。
在广州一家大理髮店摸爬滚打三年，一边打工一边偷师经营，前年自己开了家中型理髮店。
雇了四五个理髮师、五六个洗头小妹在这一片生意最红火。
张城打扮得十分骚包，顶著一头2005年最流行的杀马特爆炸头，刘海长长地盖住半只眼睛，透著一股美髮师特有的时髦劲儿。
如今他的日子可比陈山河滋润多了。
两人是光屁股长大的交情，铁得没话说。
唯一让姜月初看不惯的，就是这小子换女朋友比换衣服还勤。
早年的美髮师，算是体面又吃香的行当，身边从不缺小姑娘。
相比现在的“农村三宝”——厨师、汽修、美发来说。
美发这行目前看著肯定是最风光，也最来钱的。
一进门张城就拍著大腿喊：
“老陈，你这新洗髮水是真可以！比以前那种强太多了。大桶货能做到这个效果我敢打包票，大把理髮店抢著找你拿！”
张城在美发圈混了十几年，產品好不好一用就知，说话很有分量。
“我就是这么想的，以后专门啃理髮店这条线。你小子路子广有啥想法？”
“你早该这么干了！”张城嘿嘿一笑，
“商超量大，你进不去也是白搭。理髮店不一样啊，大桶洗髮水这块根本没什么像样的牌子。
更別说理髮店还能推高端专业线，別小看这一块，养你这么个小厂绰绰有余。”
“嗯。等再过两天，客户反馈再稳点，我就去跑美发用品批发店。”
“行，到时候喊我，我带你去。这一片我有人肯定能帮你搭上线。”
张城向来是有忙必帮，陈山河也不跟他客气。
之前一门心思扎商超，处处碰壁，一肚子委屈。
如今转攻理髮店专业渠道，路一下子就宽了。